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从成本收益角度说畅游烧钱的疯狂与无奈

2013-12-17 10:54 作者:www.guigu.org 来源:中华网 HV: 编辑: 【搜索试试
    2013年一转眼已经悄悄走到尽头,除了厚厚一本日历所剩无几之外,每个人的记忆里都或多或少有些事情留下来。而这些留下来的记忆,有多少出于偶然,又有多少是炒作的成果,就不得而知了。毕竟,这是一个商家精于炒作,受众乐于接受炒作的年代。
    作为一向热闹的网游产业,每一款新游的推出,都是厂商挖空心思展示自己策划功底和钱包实力的秀场。
    从最早被玩家们喜闻乐见的“只要来玩游戏就送价值998的大礼包”,到“玩游戏得平板”等等手段,基本已经把争夺玩家的大战从虚拟世界照进了现实,全方位立体投放。
从成本收益角度说畅游烧钱的疯狂与无奈
    而玩家们的心理承受能力,在各大网游厂商轮番轰炸之下,已经到了泰山崩于前神色不变的境界。可以说,网游的推广和宣传,已经走入了烧钱模式了。
    请明星代言人为自家游戏造势,可以说是各大网游厂商使用得比较广泛的一招推广模式。而明星代言的身价,也比较参差不齐。比如游戏蜗牛旗下一款曾经被戏称为“截图真经”的武侠网游,请了国际知名的华人武打明星李连杰做代言,仅外界不确切消息所传,代言费就高达2000万。
    而2013年度被腾讯互动娱乐定位压轴大戏的剑灵,更是对亚洲第一女子天团少女时代抛出了代言的橄榄枝。单凭一次性代言人数上,少女时代都可以在大陆的网游代言里笑傲群雄了。想必,高额代言费也是理所当然的。
    而这种通过明星效应为自家游戏聚拢人气的营销效果如何呢?当然会有玩家真的是为明星所吸引来的,但这一部分玩家仅仅是玩家的星辰大海中及其稀少的个体。更多的玩家,并不是想在游戏内感受到什么偶像的召唤,而是希望游戏从自身的画面、设定、打击感、可玩性等等层面上征服用户。
    当然,也有一些网游厂商的推广方法启动了另外一种烧钱模式。
从成本收益角度说畅游烧钱的疯狂与无奈
    比如一直在国产武侠网游里领跑的金山旗下西山居的某款3D网游,在推新版本的时候很顺理成章地将金山其他产业链里的小米手机作为彩蛋福利。众所周知,小米是饥饿营销的好手。某款网络游戏就一边兵不血刃地拿着红米购买激活码当彩蛋,一边摆出副玩家们我给了你们好大面子的嘴脸。
    效果如何基本也不难想象了。砸钱攻势,说到底还是要把钱砸到位才像样。雷声大雨点小,只能让精明得看穿一切的玩家加倍嘲笑而已。
    而在12月里,搜狐畅游旗下的一款格斗网游暗影之剑,也摆开架势进行了烧钱推广。而这个烧钱推广的方法,听起来多少有点剑走偏锋的意思。
    只要在暗影之剑里升级自己的角色到30级,就可以参加暗影之剑官网的抽奖。获奖的玩家可以领取腾讯旗下DNF最为顶级,从游戏内无法购买制作,只能依靠运气一件件合成的“天空套装”一套。
    搜狐畅游究竟如何和腾讯交涉合作不在本文考虑范围之内,只从活动的成本计算。DNF的一套天空套装,如果所有中间环节没有损耗,一次性成功大概需要人民币2000元。如果计入损耗,甚至会有上万元合成失败的极端事例出现。而暗影之剑作为一款新游,即使玩家中的知名度还不够广泛,假定有1000人参加本次活动,而挤过抽奖独木桥的占参加活动总人数的30%,这些人每人一套天空套装,又是多少钱的投入呢?
    而且,这种合作共赢式的推广方式,从未有过先例。搜狐畅游可谓勇气可嘉。
从成本收益角度说畅游烧钱的疯狂与无奈
    不过,在年终岁尾这种非常时刻,各大网游厂商都在争先恐后的推广自家游戏,生怕拿不出好看成绩的时候。如果没有点疯狂,甚至是癫狂的手段,又如何在百花齐放的网游推广中脱颖而出,这也属实是无奈的事实。
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