80渝商陶石泉：江小白他爹 你碉堡了！ |
| 2013-08-28 15:34 作者：编辑/撰文_欧寒天摄影 来源：硅谷网 HV： 编辑： 【搜索试试】
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硅谷网8月28日讯 他是那样拉风的男人，不管在什么地方，就好像黑夜中的萤火虫一样，那样的鲜明，那样的出众。他那忧郁的黑框眼镜，稀嘘的胡碴子，略带英伦风的围巾，还有那杯DryJiangxiaobai，都深深地迷住了我们。他就是广受80后青年喜爱的时尚文艺白酒品牌——江小白，而创造他的男人，则是一个敢于奇思妙想的80后经营者——陶石泉。
编辑/撰文_欧寒天摄影_张晋荣
口干？那就来瓶江小白嘛
夜幕降临，灯火阑珊之时，你很有可能在重庆各大夜宵店听到这样的对话——店员：“几位喝点啥子酒水也？老山城？”顾客：“我们有点口干，还是上江小白嘛！”
对重庆人来说，口干不代表口渴，而是兴致来了，要整两杯白酒。“酒是一种催化剂，是一种放大器，它能放大人的喜怒哀乐，让快乐的人更加快乐，让悲伤的人更加悲伤。它不是生活必需品，但它是宣泄情绪的必需品。”这，就是陶石泉对酒的定义。
江小白是瓶酒，它采用重庆本地传统的单一高粱酒酿酒工艺，和不讲历史只讲时尚包装方式，以及亲切可人的拟人化宣传手段，而深受80后受众的喜爱。
江小白是个卡通人物，他是屌丝型、文艺心的混合青年，他带着大众化的黑框眼镜，一身休闲装扮，说着符合80后审美的各种语录。
在白酒行业中，江小白绝对是一款亮瞎所有从业者眼睛的非主流产品。众所周知，中国是个传统的饮酒古国，从杜康伊始，后世的酿造者都在给自己的产品计算着年份。年份越久，字号越老，产品也就越香醇，自然也就越畅销。陶石泉的产品江小白却反其道而行之，你说你的历史多悠久，我却要标榜我的品牌有多么年轻和个性化。
以小搏大，以嫩敌老，人人都争去做第一，而陶石泉却要来做这个唯一。
从“曾小贤”到“江小白”
回想当初要打造江小白这个品牌时，年轻人喜欢的青春剧给了陶石泉不少的灵感。《爱情公寓》里贱贱惹人爱的男主角叫“曾小贤”；《男人帮》中那个略害羞、略文艺的男主角叫“顾小白”。类似的人名让陶石泉突然开了窍，他要为即将问世的产品起个简单通俗又亲切的名字，不如就叫“江小白”。
在包装上，江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格，采用磨砂瓶身，主打蓝白色调，在瓶体上印满个性化的江小白语录：“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”；“1张绿票票=2瓶江小白，方便兄弟伙亲切交谈”；“有的时候，我们说错话，我们做错事，是因为受了江小白的诱惑”……
为什么江小白会拥有如此多的年轻拥趸？其实这主要是来自于陶石泉所打造的意志年轻化团队。为了避免60后和70后用做作和矫情来打造这个属于80后和90后的品牌，陶石泉亲自进行团队招聘，这使得江小白的创意和营销团队，基本都是80后和90后的员工，这恐怕是中国白酒行业最年轻的一支团队。在陶石泉的带领下，团队形成了“好想法、快行动、很坚持”的简明企业文化。
一开始，江小白每个季度都需要的五六十条青春语录都是由这个团队负责打造，但从今年开始，江小白的语录已经开始由普通消费者提供了。“这些80后的年轻人不仅是我们的客户，同时也是和我们一样的生活者，和我们一样的文艺青年。他们一边喝着江小白，一边把自己生活中经历的酸甜苦辣、嬉笑怒骂用语录的方式回馈给我们，可以说，江小白这个品牌不仅是我们的，也是他们的。”陶石泉为自己的品牌能获得消费者这样的认同感而非常欣慰。而江小白的年轻消费者们也会一边喝着江小白，一边在新浪微博上调戏江小白的官方微博@我是江小白。特别是对于川渝两地的80后来说，每天茶余饭后的闲情雅致都被用来调戏江小白和李伯清的官微了，他们除了把李伯清亲切地称为“李北北”，还会把陶石泉调侃为“江小白他爹”。
陶石泉说：“我曾经打算做一本画册，内容是江小白的108种时尚喝法。这个概念刚提出来，就被网友们热烈响应，他们用很多自创的方式来喝江小白。可以加冰块、加绿茶、加红茶、加红牛，甚至有人用1:1的比例把江小白和牛奶勾兑起来，取名叫‘白富美’！”
江小白他爹，在被广大人民群众调戏的道路上，可不要太得意哦！
誓与白酒行业七宗罪相悖
江小白为什么会拥有这样大的魔力？它到底有着怎样深刻的品牌内涵？其实，要想深刻认识江小白，你就不得不先领悟一下陶石泉总结归纳的传统白酒行业七宗罪：
一罪：倚老卖老或者不老装老，沉湎于历史，千篇一律地总在刨祖坟、讲历史、端着杯子想死人。忽视鲜活的当代的人文情怀。
二罪：打着文化的旗帜贩卖腐朽思想，端着杯子装高端、富贵、大气、品位，脱离大众消费。
三罪：。复杂的概念，随变轻易地赋予产品虚无的概念，什么年份酒、原浆酒，随便出，家家有，想出几年出几年，反正只要概念多，概念想说随便说。
四罪：工艺复杂化，创新表面化，包装奢侈浪费。生产工艺描述得很复杂，，包装里三层外三层，包装一定高端富贵，包装一定要豪华。
五罪：抄袭与模仿，缺乏创新精神。中国很多行业都盛行抄袭和模仿，中国酒业也是一个匮乏创新思维的行业，很多企业，哪怕是大企业，无节操地抄袭概念，抄袭广告语，抄袭包装设计。
六罪：宣传低效，叫卖思维严重，意图强奸消费者视听。千篇一律的叫卖式广告，注重电视广告、户外广告的狂轰滥炸，却缺乏与消费者的真诚互动。
七罪：过份追求产能、追求企业规模，以大为自豪，重视功利性经营指标却轻视品牌资产的美誉度。
在深刻了解这七宗罪之后，你就明白了，江小白是一款不倚老卖老、不诉求历史、不打伪概念、不抄袭任何类型、不选择暴力广告和强势对话的原创性白酒品牌。去年3月份的春交会上，江小白品牌举办了时尚发布会，正式向公众发布品牌产品，此举立即在整个行业引起轰动。不到一年的时间，江小白的步伐已经踏入了四川、重庆、湖南、广东、上海等省市，2012年年销售额达到五千多万元的，而今年同期更是增长了50%。
凭着自己“好品质、好创意、好体验”的三好经营理念，陶石泉不仅在低迷的白酒市场赢得了高赞誉度和良好的份额，而且更赢得了客户的良好忠诚度。
传递简单的生活态度
陶石泉并不是一个眉毛胡子一把抓的老板，只要把任务给下属安排妥当，他每天只会放2个小时的时间到公司的日常事务上。其他时间，他都用来生活。对陶石泉来说，生活的实质就和江小白的Slogan“我是江小白，生活很简单”一样，就在于“简单”二字，大多数人的不快乐基本上都是因为诉求不满、要求太高、思想太复杂。“一碗小面就能解决我对食物的要求，不是不会享乐，而是安于简单的满足。”陶石泉对物质的追求果然很朴素。当然，他认为对生活的态度每个人都不一样，但都应该大声地表达出来，做一个积极的生活者。
所以他很愿意向别人传达他的对生活的见解，这当然也是江小白品牌的内涵。除了把时间花在社交网络上了解年轻人的文化和心态，以及和@唐建光、@五岳散人等一批微博名人的互动交流，他还准备和@公子歌一起筹划一本传递生活态度的小说。而当初给了他灵感的青春剧或许是他下一个准备加入传递生活态度的对象：“国内大部分电视剧的剧本在开拍之前我都能看到，。像最近火爆的《龙门镖局》我就非常喜欢，不过场景是古装，不适合江小白的植入，过段时间如果有好的剧本，我可能会有植入。”
如果要陶石泉完全放空自己去享受一段休闲时光的话，他会选择旅行，当然，他管这种放松形式叫“离场测试”，意思是测试一下自己不在岗位上，公司能不能正常运作，如果不能，那就说明公司机制是有问题的，需要调整。
他每年都会有三四次“离场测试”，每次都是七天以上，足迹遍布全国和东南亚。而他最近正打算和一帮文化圈的朋友组织一个旅行俱乐部，一个专门攀高山、涉大河、越沙漠的男人帮。
如果在重庆，他也有放松自己的其他形式：桌球、卡丁车，他喜欢认真研究桌球如同职场人的旋转和走位，同时专注于卡丁车和公司运作一样该快则快、当慢则慢的把控。要不然，就约几个朋友，去磁器口的小酒馆坐一坐，聊聊自己的规划和理想。
老板，来瓶江小白！
渝报：你是怎样进入白酒行业的？
陶石泉：其实我大学的专业是机械工程与制造，但我在校期间担任了学生会主席，正因为如此才锻炼了我的表达能力、策划能力、组织能力和执行能力。毕业以后就进入了国内一家知名白酒企业，用三年的时间从普通职员做到了集团总监。
渝报：为什么会从集团总监的位置上退隐以后来做江小白这个品牌呢？
陶石泉：在那家公司工作了八年以后，我发现那不是我想要的生活，虽然做出了一些成绩，但我对精神层面的追求远远大于对物质的追求，所以我想换一种生活状态，来做一些我喜欢的，而且也被大家喜欢的事业，江小白就是这样一个被大家都喜欢的事业，我愿意和大家一起分享这份快乐。
渝报：说到江小白，你应该是用了与传统白酒品牌完全不同的理念打造，而且宣传的渠道也不同，怎么想到用新媒体渠道来做宣传的呢？
陶石泉：我从原来工作的岗位上离职以后，有一年半的时间在享受生活，同时也在思考下一步的计划，江小白的品牌概念就是在那段时间想出来的。而且在那段时间里，我也一头扎进社交媒体中，然后发现了这其实是个很好的品牌理念传播渠道。每个人看事物的角度和深度不一样，很多人把微博和微信当做聊天工具和约炮神器，那他自然无法发现其中的商业价值。而且对于一个新兴品牌来说，传统媒体所承载的媒介成本过高，自然会使得新兴品牌在宣传战线上求新突变。
渝报：据说@我是江小白这个官微有“中国白酒第一营销微博”的美称？
陶石泉：或许有些夸张，但@我是江小白这个账号确实在微博界有一定的号召力，这种号召力并不是我们的微博职业推广所达到的，而是品牌自身的亲和力和影响力促使粉丝和我们有效互动。当然，跟我们团队的奇思妙想也是密不可分的。而微信的效果也还不错。
渝报：江小白取得了这样的成功，你觉得决定性的因素是什么？
陶石泉：应该是我们所传达的文化概念，江小白是一个为80后、90后专门打造的白酒品牌，它时尚、幽默、不做作、不装高贵，用平民化的视角和大家打成一片。这种草根化的营销方式自然会得到大众的喜欢，你看这个带着黑框眼镜的屌丝文艺青年，有屌丝的格，又有文青的范儿，有大家的共性。你是江小白，我也是江小白，大家都是江小白！
渝报：对于江小白的经营层面下一步有什么规划？
陶石泉：我从没想过什么“五年计划”、“十年计划”的，我也没想过要把江小白做成一个年销售额几十个亿的大型品牌，虽然以后的市场环境可能会让江小白有更高的发展空间，但这不是我想要的。江小白从本质上来说，就是一个白酒行业的时尚非主流品牌，它会得到年轻人的喜爱，但并不会成为所有人的菜。我更乐意经营一个小而美的百年品牌。
渝报：文化概念的传播该怎么理解呢？
陶石泉：江小白的的概念核心就是青春文艺范的时尚文化，还有就是对生活的简单态度，我以后可能会把公司做成文化传媒公司，向全社会更深层次地传递江小白这种文化概念，而不仅仅是江小白这款酒。
渝报：听说有很多白酒品牌因为看到江小白的成功而争相模仿这种形式，你不怕恶性竞争吗？
陶石泉：我很早就说过，中国白酒行业最缺乏的就是创意和原创性。大家只会盲目跟风，今天抄抄你，明天抄抄他，谁好抄谁。这种经营理念不仅是对竞争对手的不尊重，也是对自己、对客户的不尊重。经过这一年多的检验，江小白的团队已经成为一支倾力打造年轻时尚化酒类品牌的成熟团队，我对他们非常有信心，要讲创意，那些跟风品牌恐怕还难以企及。况且众多江小白粉丝主动的献言献策，给了我更多的自信。
渝报：工作之外的兴趣就是桌球、卡丁车和旅行吗？
陶石泉：这些都是自我放松的一些手段，我也很喜欢汽车改装和赛车，我认为驾驶是一种理性状态下的疯狂，这与企业经营十分类似，每个企业家都需要找到那种该快就快，当慢则慢的技巧。
记者手记
陶石泉是一个非常典型的80后，他喜欢动漫、爱刷微博、用诙谐的语言和自嘲的心态来打造了一个最贴近年轻人的白酒品牌。在摄影记者给他拍摄照片的时候，他甚至要求换上有江小白卡通形象的T恤，上面印了四个大字：“严禁装逼！”不装逼的品牌文化才是大众喜闻乐见的品牌文化，你觉得呢？
陶石泉
重庆江小白酒类营销有限公司执行董事，江小白品牌创始人。正宗80后屌丝型文艺青年，用颠覆传统的时尚化品牌营销方式在中国白酒行业掀起一股“江小白旋风”，使80后、90后对白酒有了更高的认知度和接受度，江湖人称“江小白他爹”。
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