手游渠道的傲慢：对中小开发商提出二八分成比例 |
| 2013-07-26 09:45 作者：www.guigu.org 来源：搜狐IT HV： 编辑： 【搜索试试】
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编者的话：很多人吐槽手游渠道的分成比例太高，让中小开发商生存艰难，让大型开发商难以赚钱，从开发商的角度而言，这些都是事实。但硬币的反面却是手游渠道现阶段也的确帮助了很多小型开发商成长起来，其存在是有必要的，游戏客经过多方调研得出几个结论：
1、手游渠道对中小公司相当傲慢，分成比例已经达到2：8，大幅吞噬了开发商的利润空间。
2、别指望在任何公开的论坛中学习别家的成功技巧。
3、手游渠道与开发商利益捆绑，互相制约，反而促成了手游行业没有出现端游的高暴利情况。
4、《百万亚瑟王》尝试绕开手游渠道，但也面临恶性BUG无人解决、排名下滑的事实，现在断言成功还为时过早。
5、对游戏开发商而言，现在最优的路径依然是与手游渠道合作，互相博弈。
游戏蜘蛛CEO张志帆兴致勃勃从武汉赶到上海参加Chinajoy，此行寄托着背后十人团队的希望，他希望可以通过这场展会开拓自己的视野，并认识投资人，最理想的状况是能够给公司带来融资，最坏的打算也希望了解目前各大联运平台的最新策略，并促成他们研发的首款游戏《蜘蛛侠客》与手游渠道的合作。
出乎意料的是，原计划24-27日的4天行程被缩短至2天，参加完高峰论坛之后，略带失望的他离开会场，预订了次日上海至武汉的火车票。
临行前，张志帆说，对于第一次参加Chinajoy的他而言，会议本身并无价值，而手游渠道傲慢的态度和2：8的分成比例令他望而却步也印象深刻。总结起来，他参会有以下几点感触：
1、高峰论坛自说自话无学习机会。
2、渠道商狮子大开口独立开发商生存艰难。
3、游戏开发商的融资渠道不畅。
手游创业者的Chinajoy一天
或许是近期海量的媒体宣传起到了推波助澜的作用，远在武汉的张志帆也开始关注盛大游戏旗下的《百万亚瑟王》。这款游戏带给张志帆团队的意义在于：游戏的品质只要过硬，即使不刷帮也能取得成功。
但是在听完盛大游戏CEO张向东的演讲后，他发现自己并没有深受启发的感觉，在他原本的认识中，闭门的高峰论坛本应是一个畅所欲言互相学习交流的场所，但听完一天各大游戏厂商的演讲后，他发现自己原来的预想只是错觉，台上演讲的嘉宾们只是告诉外界：我们做的很好，但是却不详细介绍自己的具体做法。
24日下午，张志帆与几大手游渠道的人在嘉里中心酒店2层的茶歇间进行了面谈，还未等他将笔记本中的游戏DEMO演示完，对方就提出了2：8的分成比例，附带条件是渠道商不保证用户导入量，而张志帆却必须保证游戏的用户留存率。
这一苛刻的条款令张志帆无法接受，但随后的一幕也与之类似。
“我见到91无线的人，对方还没有等我演示DEMO，就说2：8的分成比例能接受的话，可以给我5分钟介绍产品，不然没必要浪费彼此的时间。”连续两次碰壁的张志帆在这里看到了手游渠道的强势与傲慢。
除了联运外，与这些平台的另一条合作路径是自营，即向91等平台支付广告费用，游戏赚取的收入全归开发商，但这种模式对张志帆这样的开发商而言根本无法负担成本，而且现在渠道商更青睐与联运分成的方式，只收广告费的模式在渠道中已不多见。
大型游戏公司吐槽：渠道变化没带来实质好处
高昂的分成比例与强势的态度并不仅仅是针对张志帆这样的初创型游戏开发商。游戏渠道在面对已经具有一定规模，并在手游领域具备话语权的公司同样如此强势。
Lisa（化名）是国内某知名手游公司的中层管理人员，对于手游渠道的强势，她的总结如下：
1、手游渠道掌握用户与流量，强势是市场使然。
2、自己的公司能够从小型手游创业公司一跃成为大型公司，渠道功不可没
3、手游渠道价格飞涨吞噬了开发商的利润空间，但没有解法
4、手游渠道依然有存在必要
Lisa透露，过去2年来，游戏渠道的分成费用增长了5倍以上。最早渠道商还接受只收广告费的运营模式，但是随后发现联运的利润更大，因此现在与渠道商谈合作，基本都是以联运的方式来谈，而分成比例则在逐年提高，现在渠道同大游戏公司联运，分成比例一般是5：5，并且双方互签协议保证用户导入量和留存率，而对中小开发商而言，分成比例多在3：7甚至2：8，并且不做任何保证。
百度并购91无线、手游QQ上线游戏中心是最近手游领域最受关注的事情，对于游戏渠道的这些变化，Lisa认为至少目前来讲，还没有给开发商带来实质好处，并购也好，格局的变化也罢，可能对中远期的手游市场有影响，乐观来看渠道的激烈竞争下开发商或许能够获利，但就目前而言，市场上依然是渠道强势，开发商弱势。
不过，Lisa也认为，手游渠道虽然强势傲慢，但是确实帮助了很多研发实力较强的公司成长起来，自己的公司就是与渠道合作的受益者。现在渠道价格上涨的厉害，但是这个问题没有解法，现阶段而言，手游渠道仍然有其他存在的合理性。对行业的发展而言，依然起推进作用而非阻碍。
绕开手游渠道的另一种解法：结果未可知
手游渠道商的强势已经引起了端游公司的警觉。其中最著名的案例就是同样强势的盛大游戏手游产品《百万亚瑟王》开始尝试利用自有的端游资源来推广而避开传统的手游渠道。
有手游渠道人士承认了目前分成比例过高的现实，但也直言了绕开现有模式的弊端：
1、手游渠道与开发商互相制约，保障了游戏平衡性不偏重于人民币玩家。
2、端游做法推广手游虽然爆发力强，但也容易衰落。
3、《百万亚瑟王》成败还未知
与传统手游依靠360、91无线等手游渠道推广不同，《百万亚瑟王》采用了微博大号+游戏类网站海量轰炸的模式进行用户告知。
目前的结果来看，这款游戏取得了初步成功，其中的主要数据是，推出当年就占据了iOS免费游戏排行榜第一的位置，一举超过《战争部落》等同类游戏，并直接刺激盛大游戏股价一周内上涨近30%。
但火爆背后，这款并未依赖传统手游渠道就取得成功的游戏，也开始遭遇危机。最新数据显示《百万亚瑟王》的游戏排名开始下滑并出现跌出前三的情况，而收入方面也开始出现波动。
有来自手游渠道的人士表示，《百万亚瑟王》初步通过强推广取得了爆发性增长，但是在此之后却出现后劲不足的情况。
对方透露，在过去手游开发商与手游渠道联合运营的模式出现后，由于开发商与运营商不同，且因分成问题而进行利益捆绑，因此产生了相互制衡的关系，这种关系对玩家而言是一种保护。
“举例来说，我们要给开发商去承诺用户导入量，而开发商要给我们保证用户留存率，所以开发商在游戏设计上不会太偏重人民币玩家，而我们在推广上也不会某一个时间节点大力推广之后就不去管它。但是《百万亚瑟王》虽然是手游，但还是依靠了端游的做法，这种方式虽然初期效果很好，但是能覆持久保持就不知道了。”该手游渠道人士如是说。
手游渠道商的担忧或已开始显现。
在知乎社区中对《百万亚瑟王》的讨论中就有玩家认为，游戏有点偏重人民币玩家，很想目前的网页游戏，而且普通玩家与人民币的差距过大。另有游戏策划人黄诺在知乎上透露，《百万亚瑟王》有毁灭性技术缺陷，而这些问题即使在日服目前也都没有弥补。对方所指的是，该游戏存在带刷骑士团箱子这一破坏游戏平衡性的恶性BUG。
上述手游渠道人士直言：手游渠道现今存在压榨开发商利润的情况，但在流量入口已经被掌控的今天，存在即合理。
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