预防衰退 《糖果粉碎传奇》下一步战略该怎么走？ |
| 2013-07-17 09:27 作者：张东岳 来源：腾讯科技 HV： 编辑： 【搜索试试】
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硅谷网讯 手机游戏短暂的生命周期问题需要解决方案。在排行榜顶端的位置坐了近一个月后，《糖果粉碎传奇（CandyCrushSaga）》很有可能会以它走红的速度从人们的视野中迅速消失，成为明日黄花。那么它的下一步该怎么办？
该游戏的火热着实让移动游戏开发商King从中大赚了一笔。这款游戏盘踞苹果Appstore和GooglePlay免费应用下载榜单的前列。据应用分析网站ThinkGaming称，基于660万的用户基数，《糖果粉碎传奇》预计带来的每日收入可达65万美元左右。
但是，“一个月”似乎成了应用程序从走到聚光灯下到淡出人们视线的标准时间周期。据传，King计划在美国市场上IPO上市。而以一个月的标准来看，糖果粉碎传奇在秋季到来之前就应该已成为历史。
尽管King已经成立了十年，发布了百余款在线游戏，但是从未有产品取得像《糖果粉碎传奇》那样的成就。该公司目前还有两款其它类似的移动游戏：《宠物大营救（PetRescueSaga）》和《泡泡女巫传说（BubbleWitchSaga）》，但是二者都尚未做好登顶应用商店下载榜单的准备。
King的下一步棋该如何布局？外媒给出了一些建议：可以借鉴其他取得成功的游戏发行商的经验——收购其它资产，打造羽翼丰满的公司。
1.收购游戏，而不是开发商
在开发出一款红极一时的游戏后，很难再开发其他能够赶超它的新产品，对此,许多公司都倍感压力，这个问题比看上去要棘手的多。对像King这样拥有充足现金流的公司而言，购买一款已经开发完备的游戏是更明智的选择。
但是收购并不总是奏效的。社交游戏公司Zynga犯过一个致命的错误：以1.8亿美元的价格收购《你画我猜（DrawSomething）》的开发商OMGPOP，并为员工留任额外支付了3000万美元。Zynga是在该公司的巅峰时刻进行的收购，期望这家小公司能够迅速炮制出另一款成功的产品。
然而OMGPOP并未能延续《你画我猜》创造的每日1500活跃用户的记录。在6个月后，Zynga宣布亏损1亿美元，这很大程度上要归咎为此次收购。在今年早些时候《你画我猜2》推出后反应平平，Zynga不得不关闭了其纽约办公室并解雇了OMGPOP团队。
从小开发商那里购买那些有潜力的、尚未出名的游戏可能是更好的选择。《愤怒的小鸟》的发行商Rovio就有一些成功经验：通过新“RovioStars”项目凝聚了一批前期成功发行的游戏。尽管“RovioStars”仍在培育期，其中的《破冰者：海盗之旅（IceBreaker:AVikingVoyage!）》在评论家中广受好评；另一款游戏《微型摩天塔》（TinyTower）已登上了iTunes付费游戏Top10排行榜。
2.选择正确的营销策略
King已经开始了《糖果粉碎传奇》周边产品的营销，在这一领域它仍大有可为，Rovio就是一个可以复制的蓝本。这家芬兰移动游戏巨头以《愤怒的小鸟》特许权大获成功，但其收入的很大一部分来源于明智的营销宣传。
今年4月，Rovio公布其2012年收入为1.95亿美元，其中的45%来源于《愤怒的小鸟》的特许费和针对孩子们的营销。包括餐盒、桌游和果干在内的《愤怒的小鸟》周边产品为Rovio增加了7100万美元的收益。
当然反面案例也是存在的。Zynga曾经就《你画我猜》登陆电视荧幕与CBS达成协议，尽管先前备受关注，但并未有结局。因此，并非所有的授权合作都能成功，坚持将营销目标锁定在可靠的人群（比如孩子）上可能会更为奏效。
3.不要放弃更新《糖果粉碎传奇》
那些曾经获得巨大成功的移动游戏——像Rovio的《愤怒的小鸟》，ZeptoLabs的《割绳子》，还有NimbleBit的《微型摩天塔》——通过源源不断地为游戏提供更新而长盛不衰。不管更新的是一个新的关卡，通过增加内容以延续游戏的生命周期，还是仅仅为将要到来的节日而增加一套新皮肤，这些年长的移动游戏始终在智能手机中占据重要位置，因为它们可以使用户不断从中获取新的体验。
迪士尼的《Where’sMyWater》已经快2岁了。但据ThinkGaming称，该应用在免费应用排行榜的前列仍有一席之地（最近排在第6位），并其每日活跃用户超过了50万。这款游戏就是通过不断的更新来提高用户粘性——更多关卡、神秘的目标。通过对原版《Where’sMyWater?》的不断投资，迪士尼已经能够激发用户对这个系列新游戏——《Where’sMyPerry?》和《Where’sMyMickey?》的兴趣。
《糖果粉碎传奇》已经拥有350关了，但是如果完全放弃这个游戏，而不对它进行后续的更新，这些关卡将不足以支撑这个游戏走到更远。
4.建立品牌特许经营
这点是最显而易见的，但也是最难实施的：特许权应该既能使游戏玩家高兴，又不能重复。这意味着保持相同的游戏主题或者一般的游戏机制，这样普通的游戏玩家可以轻易辨识出游戏品牌，但是也要添加新意以防玩家感到无聊。
ImangiStudios的免费奔跑游戏《TempleRun》在2011年1月登顶iPhone和Android下载排行榜。这家开发商与迪斯尼合作又推出了《TempleRun:Brave》，同时，迪斯尼-皮克斯联合推出同题动画电影。在游戏中，有着精湛弓箭技能的勇敢的Merida公主，奔跑、跳跃、滑行，转身拉弓射出一条穿越苏格兰荒野的冒险之旅。
《TempleRun:Brave》在1月份发布后，据AppAnnie称，4天内下载量达到了2000万次，并在112个国家成为下载量最高的应用。Imangi开发出了拥有明确主题的特许权，这一特许权助力下一代游戏获得成功。
除了每一个游戏的名称里都包括“传奇（Saga）”，King尚未能提供一个建立在任何可识别主题上的清晰的特许经营模型。一种可供参考的方式以糖果世界的主题为基础，此外，以解谜机制为支撑也未尝不可。
原标题 《糖果粉碎传奇》下一步该如何布局才能防止衰退？ |
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