天慢慢暗了下来，洪道清已经在青岛待了两天，他依然没有说服青岛钢铁(下称青钢)，完成一列喷吹煤订单。
手机铃声响了，来电显示是莱芜钢铁的马科长。“马科，你好！你那里现在情况怎么样。”
“停了四座高炉，其余也是半负荷生产。”对方的回答让洪道清心里凉了半截，但他还是抱有一丝希望，“喷吹煤的库存怎样？”
对方告诉他，库存是7万吨。“不是很大，再给你们发些吧。”
然而对方直接拒绝了他，“不行啊，现在用量太小，以前日消耗量3千多吨，现在才1千多吨，还有烟煤，长烟煤，价格低的各种煤配着用呢，现在要降低生产成本。”
洪道清是河南神火国贸有限公司煤炭营销部的销售员，负责北方区域的无烟喷吹煤销售，主要客户是青岛钢铁和 山东钢铁 。
回想起4月初，他去青岛的那两天，他充满了无奈和感叹，“哎！这都是怎么了，在青钢货场呆了一个下午，只有2辆自卸车，来往车间盘运着，还不时的歇着。”
他告诉本报记者，今年以来，他已经连续3个月没有完成公司的销售指标了。“现在钢厂的情况都太糟糕了，减量，减产算好的，很多钢厂都在停炉检修，往年的这时候，正是钢厂生产的旺季，更是喷吹煤销售的旺季。”
然而让他更为担心的是，接下来的5-8月，将是传统的喷吹煤淡季，到那时，他们迎来的或许不是夏天，而是行业最为艰难的冬天。
销售员的吐槽
在挂掉马科长的电话后，手机铃声再次响起，是河北武阳小武。“洪哥，青铁怎么还不让发煤，也不给款，这都半月过去了，也不给订个进货价格”。
小武的公司是个体洗煤厂，汽运到青钢。洪道清对本报记者表示，“我没和他多说，我心里清楚这就是市场，这就是目前整个钢铁行业的经营状况，钢材市场的低迷波及到上游煤炭、焦化产业的生产与销售。”“这都半月过去了，青钢还没进一两煤，由于产品滞销，钢铁降价，高炉检修，过节的储藏煤还足足够用这一个月的。”洪道清心里清楚，现在已经不能把宝全押到青钢，要再试试其他公司。
于是他拿起手机拨通了山西聚缘焦化吴经理的电话，结果依旧没有让他惊喜。“我当时满脑子全是钢厂，张钢、济钢、莱钢，他们会拿煤吗，哪些更有希一些，想来想去，最后就一个字，乱。”洪道清边说边叹气。
据他介绍，目前钢厂库存积压严重。“以青钢为例，青钢目前半成品库存有5万多吨，成品主要是轮胎的钢丝，弹簧钢这块，相对库存近10万吨，这些库存不消化掉，就只能减产和停炉检修，青钢原来一天的无烟喷吹煤的正常消耗量是2000吨左右，现在只有800吨，减少了一半多，但他们可以停产，我们是国有煤矿，肯定不能停产，只能一直生产，就会造成库存的直线增加，现在我们公司的无烟喷吹煤库存已经有七八万吨了，公司上层十分着急，我们也上火。”
洪道清还透露，按照青钢和神火国贸今年年初签订的合同，每月的煤炭合同量是15000吨，但是现在三个月才要了12000吨，平均每个月只有4000吨。“15000吨只是合同量，正常情况下维持在12000吨没有问题，但是，在这种关键期，合同就不管用了，这个我们理解，因为之前煤炭企业在供不应求时也是发不够指标，可是，对于公司，对于我个人来说，单位给我的考核指标是一个月9000吨，我算了下，我二月份完成了2列，就是6000吨，3月份一列也没完成，4月份到目前也只完成了两列。”
按照洪的说法，他已经连续三个月没有完成任务了，他认为，现在钢铁行业的不景气，已经传导到了下游的煤炭企业和周边的产业，“如果说去年的煤炭行业只是压缩了盈利空间，今年来看，亏损的可能性极大。”
经济下行？
其实，不仅仅是钢铁等重工业出现了经营困难，以食品、纺织、皮革、造纸、日用化工等生产消费资料为主的轻工业进入3月份以来，也出现了比较明显的下行态势。根据国家能源局4月中旬公布的3月份用电量数据，轻工业用电量同比下降了13.11%。
“轻工业用电量的显著下降，意味着经济弱势增长的态势开始显现。”北京易中创业科技有限公司董事长宋新宇对本报记者表示。
宋新宇公司刚刚完成了一份对中国中小企业的调查《2013年中小企业经营状况调查》，从调查结果来看，中小企业的经营和生存现状也不容乐观。
中小企业数量占国内企业总数的99%。这些企业不仅创造了全国约60%的GDP、50%的税收和70%的出口，还解决了近80%的城镇就业岗位。
据宋新宇介绍，这次针对中小企业的调查是在2012年12月-2013年1月期间进行的，共收回778份问卷，其中有639份为董事长、总经理填写，涉及原材料、工业品、消费品、加工定制、专业服务业和贸易等七大行业，全国8大经济区的中小企业也均有覆盖。
调查数据显示，有55%和68%的企业在2012年没有实现营业额增长及净利润增长，在中小企业老板这个群体中，43%的人感受到沉重的经营压力，有66%的受访企业对国内的经营环境表示悲观，近六成企业主不看好未来3年中国经济的发展前景；高达85%的企业主认为目前市场“竞争激烈”，并表示“假冒和模仿猖獗”以及“国企拥有不公平竞争优势”使得竞争环境更加恶化。
而北京速原 中天科技 股份公司董事长时庆则在接受经济观察报记者采访时表示，真实情况比宋的调查还要“悲观”。“据我了解的数据，当前被工商吊销执照的主要是中小企业，加上未年检、注销、主动退出市场的企业，约占近20%。”
而对于困扰这些中小企业经营的原因，上述调查数据显示，影响中小企业盈利能力的最主要的有5个因素，分别是工资福利上涨、原材料价格上涨、客户拖欠货款、资金紧张和国内外订单减少。
其中，中小企业的贷款难也成为企业起死回生的转折因素。调查显示，86%的受访企业称在2012年遇到了资金不足的问题，91%的受访企业认为资金不足已经影响到企业的正常运转。“近半数企业表示，如果税费超过成本的20%，就会影响企业的正常经营、危机生存，而目前已有五分之一的企业，实际税费超过了这一比例。”宋新宇表示，“越来越多的中小企业维持负债经营，恶劣的市场环境，明显抑制了企业扩大生产、继续投入的意愿。”
一个共识不可否认的发生着，不管是重工业，轻工业还是具有庞大数量的中小企业，对于演进中的经济环境，他们都很焦虑和焦急。“总算要了一列！”洪道清在4月底终于等来了新的订单，“但青钢要了这一列后已经不会有回旋的余地了，毕竟人家还有其他供货商需要平衡。”
这意味着洪道清的销售指标在这个月依旧难以完成，但让他更为艰难的是，他同时接到了公司的降价通知单：无烟喷吹煤降价50元/吨，新价格为1010元/吨。“通过和部分钢厂的交流，他们五六月份也难有回暖的可能，他们现在销售乏力，库存仍难以消耗掉，他们不回暖，我们煤炭企业也好不了，估计煤炭价格还得降，很可能掉到950元/吨左右，但这个应该是最低的底线了，相信不会比2008年经济危机差太多，因为2008年经济危机煤炭行业最困难的时候才只有970元/吨左右。”
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