金山的第三次创业：“用玩儿的方式做广告” |
| 2013-03-23 16:18 作者：赵晓悦 来源：21世纪经济报道 HV： 编辑： 【搜索试试】
|
|
路过徐家汇第六百货的橱窗时，顾客们被一块互动大屏吸住了脚步。好奇者轮番上前，让自己“钻”进屏幕，套上狮子头，玩儿一把舞狮。
这一场景，听上去更像发生在家里，打开任天堂的Wii(家用游戏机)，身临其境玩游戏。
而实际上，这是一则可口可乐公司的互动广告。提供拼接屏幕和视频游戏的上海易试互动，正计划把这种游戏式的体验带到更多人流密集的商圈，让消费者主动参与到广告中来，再结合微博等方式进行线上二次传播。
这套“用玩儿的方式做广告”的商业互动新媒体平台，在3月5日德国汉诺威IT与通讯产业博览会(CeBIT)上拔得头筹——欧洲卓越电子奖“铂金奖”，成为获此奖项的第二家中国企业。
“贪玩”的创始人金山，已是三度创业。十年间，他经手的项目，几乎全与“动起来”的视频有关。
广告者往事：与江南春谈“改造”
十年前，天道启科公司总经理金山的简报夹里，存着《21世纪》对分众传媒最初的报道。一篇《江南春商业楼宇联播网新媒体垄断》引起了他的兴趣：这位经销索尼视音频产品的代理商，认为江南春的楼宇固定广告有改进的空间。
在兆丰世贸分众会议室，金山向江南春建议，楼宇广告可以进行网络化的改造，根据写字楼内白领的职业分布，以电视频道的形式，用一个后台调控播放内容，在不同时段为不同人群播放差异化的广告。而天道启科可以提供基于索尼网络播放器的整套技术支持。
但广电总局在2004年颁布《互联网等信息网络传播视听节目管理办法》，金山的承包计划，需要备齐《信息网络传播视听节目许可证》等多个许可证才能够实施，江南春无意大费周章，这个改造分众楼宇广告的方案最终流产。
彼时正在向江南春发起挑战的虞锋接过提案，把聚众传媒一百多栋楼宇的网络化改造权交给金山。然而，随着分众、聚众的上市与合并，虞锋无需再进展此事，金山依托于业界大佬的工程计划就此告一段落。
暂别广告界后，金山将网络视音频播放技术，重新用回其他传统行业以及政府机关的信息化改造上。比如，延续1998年开始的“电子科技法庭计划”，天道启科在200底年开发出一套“IPAV数字庭审管理系统”，为法院庭审提供音视频录像、同屏校对和网络传输的服务，最后形成多媒体电子卷宗，帮助全国的法院系统进行了“数字法庭”的升级换代。
与之类似的一系列服务，盘活了金山的生意，也让他在网络视频领域，完成了一轮早期技术和数据积累。
真人试衣：难成商业的趣味创业
在天道启科以年增长30%的速度走在正轨上后，金山开始发掘新的机会。他想做一些更有趣的事情。
当一群男士坐在一起交流陪太太逛街的经验时，金山发现，试衣几乎让众人都感到麻烦。何不对此做出点改进？
前期的设想非常简单，金山告诉记者，据统计，约有25%的人会在反复试穿同一件衣服后决定购买。他的新公司易络客要做的，就是用前文所说的一套视频技术，在被许可的店铺里将试衣的过程拍下，供顾客参考。
男士们认为，这仍然不够方便。金山考虑，能否尝试用一套身体感应技术，“站在屏幕前晃一晃，衣服就自动套在你身上”。实际上，不只商场里的男士，坐在电脑前的网购者，也希望能够直观地看到衣物上身的效果。因尺码不合而造成的退货在电商领域比比皆是，唯品会也曾找到金山，征询解决方案。
不过，这块显而易见的市场需求却很难用技术进行满足。中科院计算机研究所上海分所所长孔华威在调研金山的项目后，摇头说，“你选了一件最难的事在做，而我们所那么多专家都不敢碰”。一家创业公司想通过视频和照片，完成对人体数据的海量采集，设计一套随时“合身”的试穿系统，几乎是天方夜谭。
唱衰声中，充满兴趣的金山把真人试衣的项目坚持了一年多，签下四家品牌客户。在十月妈咪数十家门店中，改良后的易络客屏幕为孕妇们免去了换衣的辛苦。
但金山最终还是选择了转型。B2B模式下，个位数的客户能付给金山的年服务费用微乎其微。这个工具类应用有趣而实用，商业化前景却并不明朗。
回归广告：重申互动
“但试衣的灵感可以续用到广告”，绕了一圈之后，金山似乎找到了一把能够解开广告单向传播困扰的钥匙。
十年内积攒的视频技术和人体数据被汇聚起来，用在本文开头所说的易试互动拼接屏上，人们可以用在线试衣的方式，在屏幕“里面”玩各类游戏。
易试互动投行的屏幕数量还不多。毕竟，屏幕的投放将构成一项昂贵的花销。再加上后发劣势和户外媒体不被投资界看好，金山不可能再像江南春那样借助资本快速占领楼宇，也无法模仿郁金香式的LED大屏幕铺放。易试互动的预算中，单块屏幕每年会产生近百万元的成本，必须精选最合适的商圈进行精准投放。
互动的大屏虽能进行品牌广告的播放，但易试互动不打算以此作为营收主导。对这家技术和屏幕提供方来说，其他户外媒体购买和代理公司是它的渠道，而它更多地负责广告的开发与制作，其中包括对广告事件的整体策划。
可口可乐广告即是一个事件营销的案例。易试互动在舞狮游戏中内置拍照功能，通过二维码扫描，让顾客在游戏结束后得到照片，并鼓励上传微博。广告与消费者互动的过程则做成新的视频上传优酷。据统计，12天内，线下共有79万人驻足观看了可口可乐的广告，线上有接近1.5万次优酷视频播放和数十万次微博传播。
但营销事件不可能高密度地诞生，“如果事件每天都在被制造，就不再成其为‘事件’”，金山说，互动屏在日常的运营中，除了用游戏吸引顾客注意，更多的是利用屏幕及其所处的商业空间，筹办商业营销活动。活动收入将成为另一块高于广告展示的主营收入。
落地的活动需动用本土的广告代理商资源，这也为易试互动提出了规模运营的难题。金山表示，除北、上、广、深以及香港五个城市的互动广告屏幕进行直营外，其他城市都采取加盟连锁的经营方式。易试互动总部将通过后台完成对上百块屏幕的监控。加盟商主要承担的，是对本地广告客户的开发和代理。
在一次电视创业比赛上，运营半年的易试互动曾被投资机构估值约1亿。
随着A轮融资的启动，资本市场到底会给这家公司怎样的评估？易试互动未来会成为商业中心的广告新宠，还是一个被边缘化的趣味游戏？
. |
|
|
|
【对“金山的第三次创业：“用玩儿的方式做广告””发布评论】 |
版权及免责声明：
① 本网站部分投稿来源于“网友”，涉及投资、理财、消费等内容，请亲们反复甄别，切勿轻信。本网站部分由赞助商提供的内容属于【广告】性质，仅供阅读，不构成具体实施建议，请谨慎对待。据此操作，风险自担。
② 内容来源注明“硅谷网”及其相关称谓的文字、图片和音视频，版权均属本网站所有，任何媒体、网站或个人需经本网站许可方可复制或转载，并在使用时必须注明来源【硅谷网】或对应来源，违者本网站将依法追究责任。
③ 注明来源为各大报纸、杂志、网站及其他媒体的文章，文章原作者享有著作权，本网站转载其他媒体稿件是为传播更多的信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责，本网站不承担此类稿件侵权行为的连带责任。
④ 本网站不对非自身发布内容的真实性、合法性、准确性作担保。若硅谷网因为自身和转载内容，涉及到侵权、违法等问题，请有关单位或个人速与本网站取得联系（联系电话：01057255600），我们将第一时间核实处理。
|
|
|
|
