上个月，美国最大的连锁会员制仓储量贩店Costco(好市多)在上海闵行开业。虽然门店地处偏远的“闵大荒”，但上海市民的热情让Costco“慌了神”。为了筹备开业，Costco闵行店准备了可以容纳1200辆车子的停车场，出乎意料的是，在开业不到一小时的情况下停车场已基本停满，而附近的交通也瘫痪了。
随后，#Costco开市客#、#Costco茅台被抢光#、#爱马仕抢光#的话题在微博上沸腾了，更可怕的是，开业不到半天，由于现场过于火爆，Costco不得不发出通告暂停营业。
Costco的蹿红,似乎有种突如其来的感觉，深究其火爆原因，价格优势是大家争先恐后抢着买单的最根本原因。爱马仕包五折、市面价3000多元的飞天茅台只售原价1499元、市面上售价1400多元的五粮液只需要919元……正是物美、价优让Costco直接火爆到停业。
都说物美价廉是零售业亘古不变的真理，Costco的火爆也充分证明了这一观点。而正当Costco不断占据媒体头条、引发行业深思的时候，另一家国内产业互联网C2M电商平台——必要APP对Costco下了挑战书。
9月6日，必要APP CEO毕胜派出了市场部副总裁苗芳赫和分管供应链的合伙人成建勇，他们带领多家媒体对Costco进行了详细的考察。考察完后，苗芳赫表示，“我们发现Costco商场内陈列的商品大多产自中国，并且同等品质下的商品，价格比必要APP上的商品平均至少高30%左右，有些甚至是必要商品价格的几倍之多”。
发现了这个现象后，必要APP立即向Costco发起了挑战。它在其官方公众号中表示：在9月10日—29日期间，任何人只要发现必要APP上的同类商品比Costco的贵，即可提供证明视频，联系必要平台客服申请奖励，奖金为商品差价的十倍(税前)。
挑战书一经发布就引发了业内外激烈的议论，刚刚成立5年的必要敢于向43岁的行业巨头Costco挑战，其勇气固然值得称赞，但更多网友觉得必要APP的挑战“营销噱头多过于实际”，随着事件的发酵，必要APP的平台实力以及产品品质也开始受到了网民的热议。
必要和Costco的差距不只是客户基数
虽然必要APP疑似“碰瓷”Costco，但实际上两者并没有太多的相似点。从双方的定位来看，Costco是会员制的连锁仓储量贩店，成立以来一直以价廉物美著称，另外，能够发展40多年而屹然不倒也得益于Costco强大而成熟的供应链和自主品牌的加持。
而必要APP一直宣传的C2M(客户直达工厂)模式其实和网易严选提出的ODM(原始设计制造商)模式没有太多本质上的区别，都是指消费者直达制造商的概念。在C2M模式下，消费者直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，然后根据需求设计、采购、生产、发货。这样的模式将消费者和工厂之间的所有流通、库存、营销等加价环节去掉，最大程度地降低商品的成本，从而让利消费者。
Costco的直供品牌保证了商品来源的可靠性，反观必要APP，其商城上的大多数产品在外观和设计上与大牌高度相似，同时打着“某某制造商直供”的字眼来吸引消费者。必须指出的是，一般品牌代工厂与品牌商之间都会有协议要求，不能将最新款式的代工产品给到其他公司，所以在必要APP上很多都是过时款式，大部分产品都会改头换面，重新取名，给客户造成一种“山寨”的廉价感。
另外，对于必要APP所宣扬的“大牌品质、工厂价格”来说，虽然价格层面是实现了，但在质量方面，从不少质量投诉的帖子来看，必要APP似乎并没有实现“大牌品质”的承诺。
最后从用户数量来讲，根据Costco最新的财报数据显示，Costco在美国共有付费会员超过5000万人，全球会员数量已经突破9000万人，比必要APP晚2年成立的网易严选注册会员也早在16年突破了3000万，反观必要APP 2000万左右的会员数量，确实存在着巨大的差距。
必要APP产品来源存疑，山寨高仿侵权可能性大
必要APP所提出的C2M概念是为了实现“以低价买到高质产品”的企业愿望，但必要APP的出现对大牌销售有冲击力吗?答案是否定的。凡勃伦效应提到，商品价格定的越高，越能受到消费者的青睐，对于追求品质的消费阶层来说，购买大牌的行为不仅是满足物品的使用需求，更是为了获得大牌所带来的满足感和炫耀性。
因此必要APP“大牌品质，工厂价格”的口号所驱动的自然是满足实际使用需求为主的消费群体，既然是使用需求优先，那产品质量自然是消费者考量的关键。但从屡见网络的投诉帖文来看，消费者对必要APP的产品质量并不买单。而产品包装、设计上的雷同，也让必要APP的产品被贴上了“高仿”、“山寨”的标签。
虽然在必要APP中有介绍到公司“承诺不卖高仿、不卖假货、永不打折”。但实际情况却事与愿违。特别是在美妆个护品类中，高仿的情况不在少数。
例如必要APP平台热门榜单中的一款香奈儿的唇膏，它被介绍为由CHANEL原料制作商直供，产品名为“瑟尤丽恩炫彩夺目按钮唇膏笔”，在外包装上写有“CERLEAN”字样的英文，两只装售价为71元。而与之外形、字体、排版、颜色等都高度相似的CHANEL口红，其官网价格为330元，价格相差将近10倍。
当消费者向必要客服询问产品的原材料、产地以及商品与CHANEL的材料是否一致时，客服只回答“这个没办法告知”。
粗略观察发现，这样的情况不在少数，例如法国贝德玛柔润温和清爽卸妆水、城野先生毛孔清润细肤精华水……其包装造型都和国际大牌高度相似，有关法律人士表示必要APP的抄袭、模仿存在侵权的可能性很大。
库存曾是压垮众多电商、传统零售企业的最后一根稻草，必要的C2M、网易严选的ODM模式确实给到零售业一定的启发，但一味高举大牌制造商的幌子只是自欺欺人，短期内的繁荣也无法延续企业的生命力，新颖的产品、优质的用户体验才是电商平台比拼的关键。
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