"代言"一词相信大家也不陌生，在当今时代，无论是大到飞机还是小到一包纸巾，它都会有人代言。花巨资请人代言有什么作用？很明显的就是可以带动商品的销售，利用代言人的"明星"效应，让商家可以更好的把自家的商品销售出去。而在最近，雷军自己决定代言小米11，并把自己的代言照放首都机场t3航站楼一个月。那么雷军亲自上阵代言小米11，意欲何为？是为了提高小米11的出货量吗？
在回答这个问题之前，我们要先知道，想要成为一个产品的代言人，所先是要有知名度，通俗一点简单一点的来说就是要有很多的粉丝以及流量，甚至是热度，还要不能有绯闻，因为这也会连累到商家。当代言人出现不好的负面新闻时，通常该代言人所代言的产品也会遭受到抵制，这时受害的就是厂商。
那我们知道了成为代言人的条件以及效果，那么雷军本人适合当代言人吗？我们可以先来看一些数据：
雷军在新年的时候去了抖音直播卖货，我们可以看看雷军直播带货的战绩，到访人数高达3849万人，销售额更是超过1.8亿元...
小米官方的数据显示，雷军这次的直播带货效果非常佳。
可以看到爆款排行榜卖的最好的是小米11和小米11雷军签名版，后面跟随着的产品也是价格不菲的产品，比如第二名的智能门锁和第三名的吸尘器，价格都是千元档次的，后面的电视甚至是万元以上的产品。而根据这个战报，可以看出雷军本人就可以带来非常多的流量，根本不亚于专业带货的明星等。
再来看看雷军的微博粉丝:
可以看到，雷军微博的粉丝数比娜扎还高，根据上面的两个案例就可以知道，雷军的流量比娱乐圈的很多流量明星还要高，那么雷军成为代言人也完全没问题，从数据上看，雷军代言的小米11也成为了爆款，自己代言甚至还能省下一笔代言费，岂不是美哉。
但雷军为什么要亲自代言呢？很多人都以品牌代言是一件很容易的事情，事实是，即便是小米这样用户群体中"粉丝"对品牌代言人有显著发声的企业，也不敢轻易听从粉丝的建议来进行品牌宣传的安排。
因为品牌代言本身就不是一件容易的事情。
归根结底，品牌和产品宣传既关乎到产品的直接受众，又关乎到许许多多潜在的消费者用户。原因就在于这些潜在消费者对品牌的喜好是飘忽不定的。根据企鹅智库2020-2021智能手机消费趋势与用户忠诚/流失度报告，任何一家手机品牌的现有用户中都有相当大的比例会在下一次购机时候抛弃这个品牌。
根据报告来看，小米的用户在2020年的忠诚度有了一些提升，但是也依然只有一半的用户在考虑下一部继续用小米，而在手机市场之中，其他品牌用户愿意将目光投向小米的，仅仅只有华为用户的5.4%、苹果的6.4%和荣耀的9%。
足以看到，手机市场的消费者对品牌的忠实度并不算高。虽然小米一直以科技形象和亲民厚道的价格策略被诸多消费者所熟知，但是还有许多普通的消费者是通过各种地推、手机店的展示等了解到的形象，对于这些消费者来说，如果选择一个不合适的代言人会令其丧失对手机的购买欲望。
可以这样说，如果雷军的路人缘不够好，对于许多潜在消费者来说反而会令其对小米"敬而远之"。
但经过这么多年的打拼，雷军在互联网上的影响早已今非昔比，现在没有人可以比他自己更适合当代言人了，这是为什么呢？
首先雷军有着更加丰富的人设，不管是当年的"Are you OK"还是每年发布会上频频爆出的金句，都成为了互联网本身的一个热点，加上雷军一直亲自传输小米价格厚道的产品理念，大家对雷军有着不错的好感；
其次，雷军的主要影响平台就有知乎、微博、B站这些主流的年轻人的互联网平台，在抖音、头条这些覆盖年龄更广的平台里也有着不错的流量，其在互联网领域的影响力不亚于一些流量明星，其粉丝对其信任也是基于雷军和小米的一言一行，这种影响力的基石是比较深厚的。
所以雷军除了自己，真的没其他人更适合代言自家小米了，正因为雷军形象在互联网上的这几大优势，才使得雷军能够得到"要求代言"的呼声。而雷军也在小米11上市之后做了一个这样的尝试，而且从市场反馈、消费者买单来看，雷军的代言效果真的非常好。
雷军也在直播上说，自己之所以会代言也是为了满足米粉的心愿，小米11雷军签名版也是为了满足米粉的心愿而出的一款产品。所以，雷军给小米11代言，更像是圆了小米忠实粉丝心里的一场梦，这件事也能让我们相信；"好的产品会说话"，米粉想要的不只是雷军做代言人，而是想让所有人知道，好的产品可以让消费者真正信任一家公司。
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