视频号从2020年1月测试至今,已过去了半年,依然处于灰度测试阶段,很多人还没有拿到开通的权限,活跃的都是一群自媒体中年大叔,鲜见小哥哥、小姐姐。
作为跟抖音、快手竞争的核武器,视频号目前的状态,可见微信创始人张小龙的谨慎。腾讯承受不了视频号做失败的后果。
7月24日,蓝鲨有货&蓝鲨学堂发起鲨龙分享会,召集了知名自媒体人,视频号创业者,珠宝企业CEO,VR视频企业老板,原电视台财经节目主持人等,展开了一场关于视频号的大讨论。
大家是如何看待视频号的?视频号能不能做成(即便已有2亿日活)?现在做视频号有没有红利?视频号如何进行商业变现?
请看下面的干货内容,经编辑:
资深科技自媒体人冀勇庆
作为一个科技自媒体,我会用技术趋势的眼光看待视频号。
我是一个做了十多年杂志的传统媒体人,转型也还算比较早。2006年,我和华为高管合作撰写了一本书叫《华为的世界》,当时卖得还不错。为了扩大销量,我开始在博客上写一些这本书籍的幕后故事。博客内容积攒了很高的人气,流量越来越大,就这么一直坚持了下来,开启了自媒体之路。之后经历了微博红利期、公众号红利期,现在又迎来短视频红利期。
全球和中国的智能手机销量2016年创下最高以后,最近几年一直在下滑。目前,国内智能手机市场,已形成华为一家独大的局面。这意味着移动互联网的用户红利结束了。大家会在存量市场展开激烈的厮杀。比如抖音,是目前的短视频一哥,月活从2018年4月份的2.4亿涨到今年4月份的5.1亿,增长了1倍多。与此同时,我们可以看到微信、微博、支付宝等头部APP的增长幅度却要小得多,因为流量重新分配了。
当下流量增长主要集中在以快手、抖音为首的短视频领域。流量的集中度,决定了利益的走向。中国互联网变现模式主要是两种:广告和电商。
抖音去年营收1400亿元,大部分来源于广告。而原来的广告龙头百度,去年营收只有1100亿元,相当于直接被抖音分流了。
短视频,对腾讯而言,是不得不入局。如果腾讯不参与竞争,就意味着腾讯的流量被分流。
腾讯过去内容模式偏向于PGC,无论是腾讯音乐,还是腾讯视频,走的都是高价买版权获取流量再找大客户变现的路径。UGC的内容形态,腾讯的确不太擅长。比如腾讯微博、腾讯微视。微视现在日活5000万左右,跟抖音快手比起来,不是一个数量级。
所以,我判断,基于微信去做视频号,可能是腾讯在短视频领域竞争的最后武器了。
自媒体人的机遇是从公众号开始的,2016年至2017上半年达到顶峰。之后开始下滑。微信公众号营销高峰时,你可能一天能发8条内容,但现在你发一条都困难。当大家的碎片化时间不在公众号上,商业变现也就无从谈起。
短视频崛起后,为什么抓住短视频红利的不是自媒体人?很简单,媒体出身的人对于内容的严肃态度,注定会起个大早赶个晚集。首先,战略上不够重视,轻视了短视频的价值。其次,内容不接地气,而且不善于运营,不利于裂变传播。而微商、企业老板之所以能在短视频平台玩得风生水起,就在于他们更重视,更敏感。
我决定做视频号的动机有几点:第一,媒体人出身,内容输出没有问题;第二,了解科技行业,做垂类账号有机会;第三,视频号正处于红利期;第四,视频号的背后是海量用户的强社交关系,是获得私域流量的重要窗口。
根据我在视频号上几个月摸索下来的经验。要做好视频号,首先,找好内容定位;其次,要做垂直领域;最后,一定要强运营。从人设的打造,脚本的撰写,到平台分发,到视频推广,再到商业化,整个过程环环相扣。
目前视频号还没有完全放开,很多人甚至还不能开通。我认为,主要是微信创始人张小龙对视频号产品上线比较谨慎,需要对标最好的短视频平台做进一步的完善,以保证正式开通视频号,几亿人迅速涌入时不至于出现问题。这对于企业和个人来说都潜藏着巨大的机会。等视频号正式放开注册后,视频号和抖音、快手的体量将会到同一个数量级,内容也会趋同。
短视频账号的商业模式是先通过内容积累用户,再通过广告和电商变现。就视频号而言,除了会跟微信公众号、朋友圈打通外,不排除直接打通小程序、腾讯直播等,实现多元商业模式变现。
资深自媒体人师天浩
从最初的GIF,美拍,秒拍,到如今的视频号,短视频创业已经进入第二个阶段。
根据QuestMobile发布的《2020中国移动互联网春季大报告》:2020年3月,用户总使用时长同比增量TOP10的领域排在第一的是短视频,用户总使用时长131亿小时,同比增长80%;远高于即时通讯的59亿小时,和13.7%的同比增长率。微信用户基数足够大,短视频的出现抢占了大家原来刷朋友圈的时间。腾讯必须入局短视频,不仅要跟,还要把它做好。腾讯不能接受视频号走向失败。
在今年1月的微信公开课上,张小龙特意提到“短内容”,说这是未来微信要重点发力的方向。没过多久,视频号就上场了。目前还在灰度测试阶段的视频号,大部分时候是一些中年大叔在指点江山,鲜见其他短视频平台眼花缭乱的小姐姐。
视频号其实是拒绝小姐姐、小哥哥的。
原因如下:1、微信社交关系的组成:朋友、同事、亲人、父母;2、微信有超过1亿人将朋友圈设置为“仅三天可见”。3、作为一个“警惕心”高的社交媒体平台,不适宜抖音、快手、好看等平台上泛娱乐内容的传播。
微信生态基于“用户反馈”的传播机制,进一步倒逼内部的“净化”。当你的关注和“熟人”对你的个人形象观点挂钩时,必然会导致你在微信上分享内容的“谨慎”。相比于泛娱乐内容,那些含有一定知识、格调的高品质内容,可以提高别人对你的看法,因此微信的独特内容传播生态,有利于高品质短视频的一个传播。
微信有一个封杀分享链接的“触发机制”。抖音、快手等常常登陆被封杀榜单,意味着微信内短视频“消费”习惯已养成。
用户基数大,用户有需求,生态特征利于品质内容传播,视频号是品质短视频内容的红利。当然,问题也有。
逗乐的视频好制作,可即具备知识、技能、闪光点,又具备好玩、有趣、高品质的短视频,创作起来需要足够的经费。中年大叔被吐槽背后,就是对他们本身形象不算太好,而且短视频创作模式过于单一有关。短视频业态,创作端是重要引擎,视频号不缺流量,商业变现是未来成功的关键。
视频号虽然引入机器算法,可根基还是社交裂变为流量的主要产生方式。近期,视频号分享朋友圈,已可以用视频的状态呈现。相比于中心化分配流量,基于用户主动分享的流量获取,存在冷启动问题。
微信生态越来越多元,朋友圈、微信群、公众号、小程序、小商店等,用户注意力被“重复利用”得越来越严重。微信虽然克制,可为了商业变现也不得不妥协引入算法。用户的忍耐红线在哪?未来情感上可能不接纳视频号。
微信很强大,张小龙很牛,但也有很多产品做失败了。小程序第一年是失败的,第二年靠游戏拉升了热度。对讲机、摇一摇传图、知识付费等尝试,最终效果也并不好。视频号是品质短视频内容的一个红利,但生态仍然在初期,能否真的落地,还有待时间检验。所以,对视频号,我的态度是,保持乐观,慎重入场。
钻石寓言CEO王煜
视频号是一个挺大的机会。视频号的流量是基于私域的流量,你可以去链接周围的人,你的亲朋好友。在抖音,如果你没有持续的资金投入,账号的成活率很低。
另外,视频号的算法。第一权重是你关注的人,第二是朋友的点赞。当你给你的朋友某个视频点赞,视频号就会将朋友看过的内容推荐给你。
这种根据熟人推荐跳着人抓取流量的特点,也许未来会形成这样一种模式:比如我想认识某个微信好友身边的高净值人群,她的点赞可能是要收费的。
我是卖钻石的,用户画像是32岁到54岁的女性,有一部分是企业主,消费预算在30万元以上。这部分用户他们喜欢看什么样的内容呢?亲子,婆媳,两性关系等内容。尽管这些用户对于钻石的需求是低频的,但她们对那些话题持续关注。我就可以用这些内容,高纬度输出品质生活的概念。这就是现在电商种草的逻辑。
我最初做视频号时做过一个测试。让微信好友给我的内容点赞,三天后看后台的数据,看能多大程度上影响到朋友的朋友。有一条热门视频,有200个朋友点赞,最终收获了1200多个赞,10.5万的阅读,300多个用户主动加他微信。也因为那一条内容,卖了三颗钻石,11万元的销售额。这三个客户,一个是他的朋友,另外两个都是朋友的朋友找过来的。钻石这种商品比较特殊,属于非标品类,且高客单价。如果普通大宗商品能实现高转化、高复购,对视频号运营的参考价值会更大。
陆玖财经联合创始人李景旸
我们身处一个全民UP主的时代,也是一个知识变现的时代,对于能产出深度和有价值短视频内容的人是大机会。
要吃到这波红利,最关键的是要搞清楚,自己擅长什么样的内容,你的内容能给别人提供什么样的价值,内容的差异化怎么做,哪个平台最适合我?
不管是抖音、快手、西瓜,还是b站,视频号,每一个内容平台都有自己特点。我们要做的就是选择最适合我们的赛道。比如我要做ACG的内容,要做虚拟偶像,最符合的平台就是B站;如果我的产品要种草,那就去小红书。
不同平台的算法不同,我们首先要选择一个适合自己的内容平台。选定之后,要充分研究平台算法为你所用。利用算法的逻辑制作内容精准送达用户群,这才能获得流量。
目前视频号大概只开放了30%,张小龙团队也在不断调整视频号的玩法,以及流量分配机制。视频号一定会保证头部先赚到钱,获得流量,走到大众面前,才能吸引更多的人群留在平台上一起玩儿。
未来视频号的算法一定是基于公域流量的匹配。可以确定的是,视频号一定不会把粉丝做得像抖音这么不值钱,更不会像快手一样完全依赖主播和粉丝的强互动。很有可能在这两者之间找一个平衡。
在抖音,快手将触手伸向供应链,开始经营自己店铺的当下,视频号承载的功能还只是一个引流的工具。大家目前能做的就是先把与自己匹配的人群吸引过来,形成自己的流量池,再去考虑商业转化的模式。
原BTV5财经节目主持人刘阳(化名)
微商现在盯上了视频号确实值得关注。微商之所以那么厉害,不光是因为社交裂变的模式,最重要的是他们精神洗脑的手段。我身边有朋友在杭州做MCN机构,孵化了很多微商账号,就是炫富式精神洗脑。这类用户有直接的诉求,才能达到很高的转化。
我们都知道,抖音短视频平台,用户的忠诚度极低。视频号的开通肯定会有大量用户流入。如果要做视频号,完全可以借鉴微商的逻辑,学习微商的理论,借助朋友圈的私域流量,做自己的品牌,举办大型线下活动,做成就分享。视频号开放之后一定要去这么干,至于会发展到什么程度,就要看怎么做了。
VR影像企业老板梁鑫
我们平台上有大量的摄影师,前段时间,我无意间在视频号上看到一个不知名的摄影师发的一个片段,点开看,发现点赞量已经10万+了。而他的内容,其实大部分摄影师也都有,这丝毫不影响摄影师去影响不同的人群。这就像一个二级分销一样。
我觉得视频号值得期待,可以开拓出一些东西,是不是长时间的红利不确定。现在抖音和快手给了我们很多经验,比如内容一定要聚焦。当我们去做视频号的时候,要定好内容方向,做垂类。
域名帝创始人 赖启兴
通过小程序+微信群,你朋友圈的人基本上已经把能卖的货都卖得差不多了。微信公号+视频号可以搞知识付费,可以做内容服务,但很难切到电商,微信的流量入口过于复杂,对大多数上了年纪的小老板而言,操作起来会很麻烦。如果是内容或服务类别,需要一个慢节奏商业环境,层层递进的流量入口是否合适也值得观察。腾讯视频号要做到后来居上难度非常大,小程序推出来的时候有点雷声大雨点小,电商做的并不好。做内容方向视频号没问题,但做带货可能会有些吃力。
整理 蓝鲨有货 申琼
编辑:卢旭成
本文大概:4990字
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